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紅豆股份宋瑞敏:讓青春在實干苦干中淬煉成鋼

企業報道  2021-06-14 16:20:47 閱讀:1632

  “真抓才能攻堅克難,實干才能夢想成真。業績是干出來的,實現奮斗目標更需要實干苦干。”實干苦干是宋瑞敏日日踐行的座右銘,他篤定只有努力努力再努力,才能收獲成功的果實。宋瑞敏是紅豆股份電商一公司總監,在紅豆集團黨委發起的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中被評為“黨員先鋒”。

  宋瑞敏在大學入黨,并被評為“江蘇省三好學生”。本著對服裝專業的熱愛,2007年宋瑞敏進入紅豆股份襯衫廠工作。“對工作無比熱愛、無比努力、無比用心”,與宋瑞敏一起工作的同事用三個無比點贊宋瑞敏。工作出色,能力出眾的宋瑞敏,進入襯衫廠第二年就擔任車間主任,其間業績突出被評為“黨員示范崗位”。2010年是宋瑞敏一個職業轉折點,他被公司調任紅豆男裝連鎖專賣體系,擔任商品管理部經理,2011年開始負責紅豆股份紅豆男裝電子商務業務。入職電商的次年就實現銷售3倍增長,所負責的電商企業曾連續8年銷售、利潤雙增長,業績排名連續7年進入集團廠長排名前10位。在企業近14年間,兩次榮獲紅豆集團“優秀黨員”稱號、六次榮獲集團“廠長標兵”稱號,2016年榮獲“無錫市五好文明家庭”稱號,2018年榮獲“無錫市五一勞模”稱號。

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  拓展電商新渠道 搶抓流量紅利

  2008年是電子商務經濟風口興起的元年,80后的宋瑞敏是第一批電商消費群體,也最早感知了電商的“無限可能”。2011年,電商風起云涌,此時的電商行業處處充滿著商機,宋瑞敏帶領電商團隊,在這片廣闊的平臺上如魚得水。面對自身角色的轉變,面對全新的商業領域,宋瑞敏全身心投入到工作中,如饑似渴地學習,努力汲取專業知識,增進對網絡銷售的認識和認知。在學習中工作,在工作中學習,學以致用,以學促進,不斷創新,進行全網全渠道的品牌布局,抓住了京東、唯品會、蘇寧易購、拼多多的興起機遇,率先在這些平臺開設品牌旗艦店,與各平臺建立了良好的戰略合作關系,樹立了品牌形象,打出了紅豆品牌知名度。針對各平臺用戶畫像的不同,進行精準營銷,個性化服務,使業績快速提升,讓紅豆男裝品牌在天貓、京東、唯品會、蘇寧、拼多多等行業主流平臺中快速占據了高地,為后續發展奠定了堅實基礎。

  精準的平臺渠道定位,令品牌更具有活力;優質的產品品質,個性化的服務,讓品牌形象深入人心。有了品牌效應的充分釋放,銷售業績才能穩健的持續增長。近年來,基于移動互聯網、大數據、云計算等新技術的平臺經濟、共享經濟、網紅經濟等新業態、新模式發展迅猛,比如,現在流行的直播經濟,淘寶直播相關數據就顯示,直播已催生超100種新職業。善于敏銳捕捉新生事物的宋瑞敏,迅速布局新型社交電商業務,第一時間入場,搶抓新商業業態的流量紅利。2020年下半年針對抖音直播電商的興起,宋瑞敏帶領團隊快馬加鞭啟動抖音直播業務,目前已開設抖音店鋪2家,并與兩個代運營公司合作,加快推進抖音直播業務。

  堅持品質至上 打造高效團隊

  事物都是在不斷發生變化的,電商發展同樣如此。宋瑞敏深知這一事物發展的規律,時刻保持一種不進則退的危機感。當年上任,他著手團隊的第一件事,便是梳理了運營策略,當時各大服裝品牌的電商僅扮演清庫存的角色,平臺的流量紅利即將用盡,如何推出線上專供的產品,來滿足消費者消費升級的需求變得非常重要。2012年宋瑞敏團隊提出了電商1.0版本向2.0的升級,借助以前服裝專業的知識,以及多年服裝供應鏈的認知,很快找到了一些戰略合作的服裝供應商,質優量足、高性價比的電商專供產品很快打開了銷售增長的瓶頸。這讓紅豆男裝在主流B2C銷售平臺上占據了很好的口碑效應,成熟的服裝柔性供應鏈配套的打造,也為持續業績增長提供了強有力的保障。

  以變應變才能危中尋機。2017年宋瑞敏又提出電商版本3.0的升級,逐步打通線上線下020營銷,將線下專柜主推產品同步線上平臺,進一步促進了品牌消費的升級。線上線下打通,無縫銜接形成合力,讓紅豆男裝品牌在電商市場競爭中始終保持強勁的競爭力。

  采訪中記者又獲悉,隨著紅豆男裝向高端化方向的推進,宋瑞敏團隊在2019年已經率先測試了免燙襯衫、雙面尼中高檔價格的產品。測試效果達到預期,2021年秋冬宋瑞敏會增加皮衣皮草、羊絨、羊毛西服等品類,率先打響高端化產品線上化的戰役。

  人才是電商發展之本,打造高效團隊必須有優秀人才支撐。銷售業績步入快速增長期,但電商行業的人才危機也隨之而來。 2012年到2013年,此時的電商經濟快速興起,全國服裝類各品牌均成立了電商部門,導致市場電商專業化人才需求猛增,嚴重短缺,品牌間“搶人大戰”異常慘烈,一些品牌甚至出現整個部門被同行挖走的現象。針對這一行業現象,痛定思痛后,宋瑞敏通過行業交流、市場摸底調研,及時調整了團隊考核方向,同時大膽啟用年輕人擔任部門要職,讓年輕人參與到企業的經營管理。這招起到了積極效果,團隊人員積極性增強,吸引年輕人入職也越來越多,人才流失率大幅降低。

  截至目前,宋瑞敏的電商團隊已由2011年的30多人上升到近130人,團隊人員平均年齡24.5周歲,其中營銷業務條線中90后占比75%,各業務平臺負責人也基本以90后為主。團隊管理中,也積極發揚黨建帶團建,目前電商一公司黨支部共有正式黨員11名,預備黨員3名。

  通過培養電商專業化人才策略,為公司培養輸送了多名優秀人才,在集團電子商務快速發展中,起到了很好的表率作用。

  扎實學好黨史 汲取前行力量

  作為一名80后黨員,宋瑞敏有著強烈的學習意識。在工作中,他不斷加強自身學習,并學以致用,提高工作效率,力求周全、準確、適度、避免疏漏和差錯。共產黨員就要擔當有為。雙十一是電商人的大節,也是電商人的大戰,每一個雙十一,宋瑞敏都一直工作在前線,與團隊共奮進。從雙十一前看貨選貨,針對各平臺的特點,制定促銷方案,到雙十一期間通宵盯戰況、盯發貨;再到雙十一后盯復盤、作總結,宋瑞敏始終都是戰斗在第一線那個實干苦干的“隊長”。

  在黨史學習中,宋瑞敏多看、多聽、多想、多寫、多做,把學習黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發展史與實踐有機結合起來,構成學而思、學而行,思而入、入而進的良好習慣。在他的影響下,公司員工精神面貌煥然一新,學習自覺性、工作的主動性、創造性不斷增強。

  電子商務的業態發展快、變化也快,只有讓自己保持不斷地汲取、進取,方能帶領團隊勇往前行!宋瑞敏說,今年是中國共產黨建黨百年,我能夠獲得集團黨員先鋒殊榮,倍感榮幸和鼓舞。感恩公司各級領導多年來的栽培和厚愛,也感謝團隊的努力和拼搏。今年是集團進化增效年,圍繞公司戰略經營部署,我將繼續帶領好團隊開拓進取,圍繞男裝新定位,在產品高端化方向,加速線上化推進,聚焦重點品類,匠心打磨爆品,用好產品贏得用戶好口碑,不斷迎接市場挑戰,打造一支能快速適用市場變化、能打硬戰、打勝戰的隊伍,讓青春在實干苦干中淬煉成鋼,綻放最璀璨的光芒!

  (本報記者 樊瑛 張建忠 組稿)


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