中國企業聯合會
中國商業協會
您所在的位置:首頁 > 數碼IT >> 正文

To B:搶占云計算黃金賽道,中立的金山云更吃香

企業報道  2021-06-21 14:35:26 閱讀:1669

  今天,云計算是TMT領域最持久強勁的風口,也成為一切IT創新的重要源泉。對于這條黃金賽道而言,還遠遠沒有到所謂的下半場。

  國際研究機構Gartner 的最新數據顯示,去年全球云計算市場規模達到了642億美元,同比增長40.7%,云計算IaaS市場保持高速進階,預計2020年全球云計算規模將實現增長翻倍。

  這意味著云的玩家們還有巨大的進步空間。

  在互聯網云廠商前三強中,阿里云和騰訊云分別誕生于電商巨頭和社交游戲巨頭的原生家庭里,帶上了明顯的家庭烙印,而金山云則是繼承了金山集團“企業服務的DNA”,是業界少有的兼有傳統IT經驗和互聯網經驗的云計算公司,一路走到今天。

  可以說,“自家的云”和“中立的云”,是今天這個行業的基本底色。

  消費互聯網時代,巨頭們依托于巨大的原有生態,以及開啟“投投投”、“買買買”模式,集聚了大批相關聯的站隊企業,以至于在某一類企業的上云中占據優勢,沒有給對手們留下多少機會,這種行為導致的結果是——某單一細分的互聯網場景,容易形成一家獨大或頭部幾家壟斷。

  當流量紅利消退,互聯網進入產業互聯的階段,我們所不樂見的“價格戰”、“一家獨大”都紛紛消失,B端市場的理性聲音占據主流,客戶憑借實力買單成為常態——于是,云計算中圍繞技術、產品和行業解決方案的較量真正展開,就連一向“高高在上”的人工智能公司也開始“雙手入泥”,深扎到了業務一線,做技術下沉。

  可以說,B端市場,中立第三方的云、更開放的云、經過成熟市場培育的云,會迎來更多機會,而這種機會將在新基建的藍海中被徹底釋放。

  中立云的代表者與價值

  2020年的5月初,曾經一度被雷軍ALL IN的云計算業務迎來新的里程碑——金山云正式登陸納斯達克,進入資本市場。雷軍稱“有了不怕死的精神才獲得了一些生存的機會。金山云的同事們這一仗也打得很漂亮,因為很難——這不是一件很容易的事情。”

  在當時疫情導致全球股市震蕩、中概股遭遇信任危機等形勢之下,云計算極為成熟的美國市場對這一支云計算股給予了充分的價值肯定,這個行為同時也給其它中概股帶來了信心的巨大提振。

  實際上,金山云從立業之初就強調中立,專注云服務,與客戶不存在潛在的競爭,不會對客戶的業務形成威脅。金山云背后的金山集團一直是企業服務的“專家”,在業內有30余年的TO B經驗,從響應路徑、響應時間、響應工具及保障方面都擁有成熟流程,這種素質其實已經傳導到了金山云的身上。

  與此同時,為這種中立身份加分的是,金山云為行業貢獻了大量可研究的數據,如研發投入、收入、支出、毛利、用戶數據、ARPU值、留存率等,以往這些數據都在“圍墻之內”,如今,金山云正讓云計算這個行業變得透明,其他梯隊的同行們可以獲得更多同業對比的機會。

  云市場生變:大而全被拋棄,專注才是核心

  由于云計算在其起步階段,一直強調搶占規模化市場,快速滾動,多個領域迅速擊穿,于是出現了千行百業都在云化的現象,云廠商們也在市場上推出了各式各樣的解決方案。

  但是,這種廣泛鋪開業務半徑帶來的問題在于,每個行業都做,每個行業都做得很淺,這無論是對于客戶的上云顆粒度、業務支撐度還是對于云廠商自身的營收、成本而言,都有天然的局限性。于是,專注細分垂直賽道,做精做深,深入挖掘客戶需求,并通過云的手段解決IT問題并帶來業務增長,成為最具前瞻性的預判和最符合實際的行動。

  這種行業風向的變化,來源于云計算已經從To C轉向To B,而這兩種業務模式有著非常大的差異性,如果云廠商照搬To C的模式做To B,將會水土不服。B端市場有著復雜的業務流程,要求極強的專業性,相關的專業領域,客戶甚至需要產品服務提供者比自己更懂自己。此外,B端市場的客單價更高,包含了不同的套餐組合,并非單一的產品與服務,這也決定著其產品購買流程比較復雜,復制To C模式顯然不合時宜,云廠商精細化運營,將成為獨特優勢。

  當然,B端的非標與C端的標準化形成強烈反差,云廠商的業務理解更需要扎根到一線,基礎標準+局部定制,體現按時交付的專業能力。

  金山云的高管們非常理解這種必然的趨勢,也在將企業的精力專注在重要賽道上。目前,金山云主要聚焦在游戲云、視頻云、醫療云、金融云、公共服務云等賽道, 雖然這些領域是今天的戰場焦灼地帶,但卻是無限價值之地。

  在此前金山云上市敲鐘前的媒體采訪中,雷軍就感慨,云服務在中國成長起來非常不容易,他8年前的決定是正確的,曾經金山云一度被行業價格戰“拖累”,但最終還是堅持專注,做重要賽道,聚焦做頭部客戶。

  梯隊戰下,金山云正撬動哪些市場?

  如果嘗試用經濟素養來理解金山云的策略,似乎更合邏輯。

  在經濟學中,有一個經典的詞叫“利基市場戰略”,它指的是企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面沖突而受其攻擊,選取一些需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎的新興市場作為其目標市場的戰略。

  對應到今天企業級云市場的開拓行為,金山云從互聯網向政企市場,醫療、金融、公共服務等賽道聚焦,則正好是這種戰略的延展:避實擊虛、局部優勢、集中原則和根據地原則。

  其中,“避實擊虛”意味著避開熱戰價格戰,選擇競爭對手不會全力去做的業務;“局部優勢”堅持的是“單位空間內高兵力比”原則,全力于某個業務范圍內,在這個局部形成相對于強大的優勢,努力成為第一;“集中原則”強調分散是戰略的大忌,集中于戰略目標,集中于建造壁壘;“根據地原則”是集中全力成為第一之后再擴展,如此持續下去,最終由各地的根據地組成一個大的根據地。

  在醫療領域,金山云深入發掘醫療、醫保、醫藥新需求,構建新型醫療健康云基礎設施及健康醫療產業新生態,實現“三醫”聯動中的改革創新。目前已深入參與到多個國家級、省市級醫療行業云建設項目當中,如四川天府健康云、重慶影像云、武漢市衛健委建設全民健康信息市區一體化平臺等。

  在金融領域,中立的特性使金山云有效避免了和企業客戶的業務“沖突”, 在“多云”時代,成為客戶可信賴的首選。在國有大行、政策性銀行、股份制銀行、城商行、農商行、證券、保險、互金等領域全面突破,服務中信銀行、華夏銀行、馬上消費金融等。

  此外,在公共服務、教育等領域,這樣的案例還有很多。

  這也意味著,金山云在今天已經形成多元的客戶群,且每個領域諸多頭部客戶都在使用金山云的服務,這一點在B端市場極為關鍵。行業經驗的沉淀既有橫截面又有縱深度,前沿科技給傳統領域“老革命們”裝上了新武器,而這種寬度和厚度給金山云加了一層“保險”,即不會因為部分單一客戶的流失導致業務受阻。

  畢竟,B端的非標特點下,云廠商對業務理解度、項目管理、交付機制等,均存在較大差異,客戶上云節奏須逐步培養,而數據遷移甚至切換云廠商,則相對并不是很容易。

  技術為王,一直是云計算的增長密碼

  當然,對業務的理解度是一種深厚的軟實力,不過,技術的領先性似乎才是客戶看得到的硬實力。

  今天云計算從IaaS到PaaS再到SaaS,分布著大大小小的入局者,但只販賣CDN資源的也在包裝自己為云廠商,一些做行業軟件的公司也稱自己云玩家,多多少少讓這個行業充滿了浮躁。不過,相比最基礎的IT功能實現,云計算所代表的IT革命遠遠不止數據中心、流量管道、基礎代碼所能比擬。

  還是從金山云出發來看技術成長。成立9年來,其已經構建了完備的云計算基礎架構和運營體系,覆蓋IaaS、PaaS、SaaS全棧產品,具備充足的資源儲備,通過與人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈、邊緣計算、AR/VR等優勢技術的有機結合,正不斷加強垂直領域產品與服務建設,加速升級云原生、混合云等領域的技術創新,分布式數據庫技術不斷迭代。

  Frost &Sullivan在一份報告中提到:鑒于頭部的全棧公有云廠商具有資金、人才、技術優勢,云服務技術可靠性強,有深厚的服務經驗,能較大程度滿足各行業客戶的需求,企業可以優先選擇頭部的全棧公有云廠商。

  而金山云正詮釋著市場對于“頭部全棧公有云廠商”的定義。

  隨著新基建越來越看重底層能力,市面上諸多新的數據中心項目雨后春筍般出現,金山云更是在數據中心層面打造堅實的基底,在北京、上海、成都、廣州、香港、新加坡等地設立有數據中心和運營機構——這表明,基礎設施正在加牢加固金山云的技術護城河。

  業務理解力+技術壁壘,天然的優質“前鋒”+優質“后衛”的模式,足以贏下一場激動人心的比賽。

  整體來看,云計算依然是一個擴張速度極快、增長空間極為巨大的產業,互聯網、醫療、金融、公共服務等行業未來還是云計算的沃土。

  曾經在傳統領域投入人力和技術的企業,在今天正迎來全面的“開花結果”。

  數字經濟領域的“頭雁”們,將對整個社會的轉型起到十分巨大的示范作用,同時自身也在其間實現商業價值。“任何行業,都值得用數字化再做一遍”,專注技術才能突破自己,專注賽道才能跑贏對手。云的賽道,依舊坦蕩。


更多專題
“紅色”活動熱礦山

“七一”前夕,中煤新集劉莊煤礦積極采取多種方式,開展一系列活動,教育引導廣大黨員踐行初心使命、發揮先鋒模 范作用、增強共產黨員的責任感和使命感,為中國...

淬火勘探歲月中

“今天我們施工是轉移測線,施工測線難度比上幾條線加大了,陡坎多,刺藤多、芭茅茂密,安全第一,質量也不得有半點馬虎!”

相關機構:
相關媒體:
? 奇米色在视频在线观看|xo免费完整视频在线观看